2016 2차 마을기업 설립전 교육 프로그램 운영계획

✧ 지역성, 공공성, 사업성, 자립성을 갖춘 강원도형 마을기업의 발굴과

마을기업가 육성

✧ 지역공동체 활성화 및 지역주민에 대한 소득 및 일자리 창출 유도

Ⅰ		교육개요

○ 대    상 : ‘16년 마을기업 신규 설립을 희망하는 단체 또는 법인

○ 운영주체 : 강원도 사회적경제지원센터

○ 운영기간 : ‘16. 4. 11(월) ~ 4. 25(월)

○ 운영단계 : 3단계 < 입문과정-기본과정-심화과정 >, 총 34시간

구분		입문과정		기본과정		심화과정
대상		설립전 교육 신청단체(법인)		입문과정 이수 단체(법인)		기본과정 이수 단체(법인)
교육시간		3시간		16시간		15시간
교육비		무료		유료		유료
교육방식	⇨	집합교육	⇨	집합교육+실습	⇨	집합교육
교육내용		공동체 지원정책 이해, 지역공헌 등 마을기업 윤리, 마을기업 설립 사례		마을공동체 이해, 마을자원조사, 마을문제 해결, 마을기업 사업계획서 작성		업종별 성공 및 실패 사례 소개, 법인회계, 인사노무, 마케팅, 지식재산권, 발표 및 피드백
평가						총평

○ 이수조건 : 마을기업 당 최소 5명 이상 회원이 설립전 교육 이수

○ 이수효력

- 교육의 이수효력은 교육 마지막 날을 기준으로 발생하고 마을기업

신청일을 기준으로 교육 이수 여부를 판단함

- 과정별 이수효력 : 입문(1년), 기본(2년), 심화(2년)

- 기존 교육의 이수효력과 상관없이 매년 지침상의 신청 자격 조건을

준수해야 함

Ⅱ		세부추진계획

➊ 입문과정 [4.11, 9:00~12:00, 산경원 대강의실]

○ 교육방법 : 집합교육(강의), 3시간

○ 교육내용

교육명	교육내용
오리엔테이션 및 지역공헌 등 마을기업 윤리(120분)	(강의형) ① 마을기업 설립․운영 사례 ② 리더와 조합원의 역할 책임, 마을기업 운영의 이해
공동체 지원정책 이해 (특강 – 120분)	① 마을기업 육성사업 시행지침 주요내용 ② 마을공동체, 마을기업 지원 정책의 이해

○ 진행흐름

구분	시 간			내 용	비 고
	부터	까지	시간
입문 (4.11)	9:00	11:00	‘120	·참여자 오레엔테이션 ·특강1 - 마을기업 운영 사례 - 지역공헌 등 마을기업 윤리	센터 도 마을기업협의회 (김영민 대표)
	11:00	12:00	‘60	·특강2 - 마을공동체, 마을기업 지원 정책 이해 - 마을기업 육성사업 시행지침 주요내용	센터 마을기업지원팀장

➋ 기본 과정 [4.11, 4.21, 산경원 대강의실]

○ 교육방법 : 집합교육(강의+실습), 16시간(1박 2일)

○ 교육내용

교육명	교육내용
마을 공동체 이해 (120분)	① 마을기업사업과 마을기업의 차이점 ② 기업가 정신
마을기업 사업계획서Ⅰ (600분)	실습1 <1단계> 마을현황과 자원조사 <2단계> 사업의 가치 찾기 <3단계> 사업대상지의 사업요소 찾기 <4단계> 사업계획서 작성 <5단계> 발표 자료 최종 작성	실습2 조직관리 및 네트워킹 생산관리 및 제품(서비스)개발 마케팅전략 수립 재무관리
특강 (240분)	① 사업계획서 작성 우수사례 소개(60분) ② 마케팅 이해와 전략수립(180분)

○ 진행흐름

구분	시 간			내 용	비 고
	부터	까지	시간
기본1 (4.11)	12:00	13:00	‘60	·점심식사	입문과정 후 계속
	13:00	15:00	‘120	·특강1 - 마을사업과 마을기업의 차이점 - 마을기업 기업가 정신	도 마을기업협의회 (윤정열 대표)
	15:00	16:00	‘60	·사업계획서 작성 우수사례 소개	지은진 대표
	16:00	18:00	‘120	·실습1 - 마을기업 사업계획서 작성 설명 <1단계> 마을현황과 자원조사 <2단계> 사업의 가치 찾기	마을기업지원팀장 조경자 외 6명
기본2 (4.21)	9:00	12:00	‘180	·실습1 <3단계> 사업대상지의 사업요소 찾기 <4단계> 사업계획서 작성	조경자 외 6명
	12:00	13:00	‘60	·점심식사
	13:00	16:00	‘180	·마케팅의 이해와 전략수립	이승일 경영지도사
	16:00	18:00	‘120	·실습2 <1단계> 조직관리 및 네트워킹 <2단계> 생산관리 및 제품(서비스)개발	조경자 외 6명
	18:00	19:00	‘60	·저녁식사
	19:00	22:00	‘180	<3단계> 마케팅전략 수립 <4단계> 재무관리 ·실습1 &2 정리	조경자 외 6명

➌ 심화 과정

○ 교육방법 : 팀제 집합교육(실습, 토론발표, 평가), 15시간

○ 교육내용

교육명	교육내용
마케팅전략 심화 (180분)	업종별 성공 및 실패 사례소개
마을기업 사업계획서Ⅱ (360분)	① 재무기초, 법인회계, 원가분석 실습 (240분) - 재무기초, 법인회계 (120분) - 원가분석 실습 (120분) ② 인사 및 노무 관리 (60분) ③ 지식재산권 교육(30분)
사업계획서 정리 (240분)	심화과정 실습 교육내용 반영 최종 정리
사업계획 발표 및 총평 (120분)	팀별 사업계획서 발표 및 총평
참여 인력	외부전문가, 컨설턴트

○ 진행흐름

구분	시 간			내 용	비 고
	부터	까지	시간
심화1 (4.22)	9:00	12:00	‘180	·업종별 성공 및 실패 사례소개	뚜루뚜루(이병희 대표) 오음산(한봉기 대표)
	12:00	13:00	‘60	·점심식사
	13:00	15:00	‘120	·특강 - 재무기초, 법인회계	하정태 세무사
	15:00	17:00	‘120	- 원가분석 특강(‘60) 및 실습(‘60)	박영민 대표(강의) 조경자 외 6명
	17:00	18:00	‘60	·인사 및 노무 관리	변동현 노무사
	18:00			·귀가
심화2 (4.25)	9:00	10:00	‘60	·지식재산권 교육	지식재산컨설턴트
	10:00	12:00	‘120	·사업계획서 점검 - 심화 1 과정 반영 사업계획서 최종 마무리 점검	센터 조경자 외 6명
	12:00	13:00	‘60	·점심식사
	13:00	15:00	‘120	·최종 사업계획서 정리	센터 조경자 외 6명
	15:00	17:00	‘120	·팀별 사업계획서 발표 및 총평	교육 참가팀 조경자 외 6명
	17:00			·귀가

➍ 주요 사항

○ 참여 멘토 풀 : 조경자, 지은진, 윤정열, 심윤보, 이승일, 김소영

박영민

○ 과정별 특강

- 마을사업 설립 운영 사례, 리더와 조합원의 역할 책임 : 도 마을기업협의회

- 마을사업과 마을기업의 차이점, 기업가 정신 : 윤정열 대표

- 사업계획서 작성 우수사례 소개 : 지은진 대표

- 업종별 성공사례 및 실패사례 : 도 마을기업협의회 2

- 마케팅의 이해와 전략수립 실습 : 이승일 경영지도사

- 재무기초, 법인회계 특강 : 하정태 세무사

- 원가분석 특강 : 박영민 대표

- 인사 및 노무관리 : 변동현 노무사

- 지식재산권 교육 : 이원미 팀장

○ 자부담 : 자체 숙박비 부담으로 대체

마을기업 설립전 교육 기본과정 실습1 시트지 양식

붙임 1

<1단계> 마을현황 및 자원조사

※ 토론과 협의를 거쳐서 정보를 수집하고 기입합니다.

팀 현황	마을명
	사업명
	참여자
	대표자
마을 현황	인구
	주요 재배 작물
	마을 주요 시설
	주요 특징
마을 자원	자연 자원
	문화 자원 (역사,경관)
	경제 자원 (특산물,시설)
	공동체활동 자원
	기타 자원 (인적자원)
대상지 (사업장) 현황	위치
	면적
	특징
마을문제공동필요	마을의 주요문제 또는 공동의 필요

<2단계> 사업의 가치 찾기

○ 사업의 가치란 어떤 사업(제품/서비스)을 통해 고객의  필요나

고객이 처한 문제를 해결하는 것 ⇒ 고객 만족

※ 고객 : 외부(제품 구매자) + 내부(직원, 생산자, 마을주민)

- 고객 가치 : 가격, 품질(성능), 양, 내구성, 디자인, 유용성, 접근성, 편리성,              안정성, 감성적 즐거움, 브랜드 지위(긍지, 자부심, 과시=상징적 가치)

- 사회적 가치 : (정량) 일자리(특히 취약계층), 서비스 수혜, 주민소득, 주민자산

(정성) 자존감, 윤리의식, 마을공동체의식, 주민참여, 환경개선

1) 포스트 잇을 개인당 3장씩 나누어 가집니다.

2) 포스트 잇 한 장에 사업의 가치를 한 단어로 적습니다.

고객 가치(제품/서비스의 장점)	사회적 가치
① ② ③ ④ ⑤	① ② ③ ④ ⑤

3) 포스트 잇을 조합하여 가치를 만듭니다.

사업의 가치

①

②

③

④

<3단계> 사업의 요소 찾기

구분	내용		비고
	마을내부에 있는 것	마을외부에 있는 것
재료
토지 및 기반 시설
기계 장비
인력 기술
예산 재정

<4단계> 사업계획서 작성

<제품/서비스> 무엇을 생산할까?
<생산계획> 어떻게 생산할까?
<판매계획> 누구에게? 어떻게, 얼마에 판매할까?
<예산계획> 얼마나 들까? 얼마나 벌까? 수익은 얼마?
<운영계획> 운영주체는? 운영방안은?
<기대 효과> 사회적 효과? 경제적 효과?

마을기업 설립전 교육 기본과정 실습2 시트지 양식

붙임 2

붙임 2

<1단계> 조직관리 및 네트워킹

구분	내 용
조직구성원의 비전공유	<비전>
	<목표>
조직도 및 역할분담 (의사결정구조)
법인형태
교육시스템 (교육수료/ 이수실적)
마을과의 연계고리 (마을환원계획)
지역 및 외부자원 연계방안

<2단계> 생산관리 및 제품(서비스) 개발

구분	내 용
주력/부가 제품(서비스) 현황
생산계획 수립 (월간/연간)
원재료 구매(확보)방안	<원재료 구매방안>
	<원가절감 방안>
제품(서비스) 제공을 위한 시설 및 장비 구비	<기 현황>
	<확보계획>
생산(서비스) 기술 역량 및 보유(차별성)
식품 등 필요사항에 대한 인허가

<3단계> 마케팅 전략수립

① 주력 제품 개요

제품명	품목	단가	비고
(예시)오징어순대	순대	500g 당 5,000원 1,000g 당 9,000원	생산시설 완비 식품인허가 획득

○ 마케팅의 개념

- marketing = market + ing = 시장거래의 활성화

- 자사 제품(서비스)의 시장거래 활성화를 위해 고객이 만족하도록 최상의 가치

(편익-비용)를 제공하는 것

② 마케팅 목표 수립

○

○

○

<예시> 마케팅 목표(매출액, 시장점유율, 유통채널 확대 등)

- 2014년 1년 동안 5억원의 매출을 올린다.

- 2014년 12월까지 시장점유율을 10%로 확대한다.

- 2014년에는 2013년보다 제품1단위당 생산비를 20% 절감한다.

- 2014년에 매출증대와 생산비 절감을 통해 순이익 5천만원을 달성한다.

③ 시장세분화 및 표적시장 선정

- 고객은 누구인가? 어디에 있는가?

변수	항목	예	작성
지리적 변수	지역	춘천시, 강원도, 수도권, 전국, 해외
인구 통계적 변수	연령	- 미취학아동(0~7세), - 아동(8~19세) - 청년(20~29세) - 중장년(30~59세) - 노년(60세 이상)
	혼인	- 미혼자 - 젊은 기혼자 - 중년 기혼자
	직업	전문직, 사무직, 기술직, 영업직, 학생, 주부 등
	수입(년)	- 2천만원 미만 - 2천만원 이상 - 5천만원 이상 - 8천만원 이상
	사회계층	- 상류층 - 중류층 - 하류층
심리 행태적 변수	고객이 원하는 편익*	- 품질 - 서비스 - 경제성 - 편의성 - 신속성 - 외관
	사용기회	- 일상적 기회 - 특별한 기회
	사용빈도	매일, 주1회, 월1회, 년1회
	브랜드 충성도	절대적, 강함, 중간, 낮음

- 편익 예시 : 건강에 좋다. 갈등해소에 좋다. 가격이 싸다, A/S가 편하다, 구매가 편하다. 사용이 편하다. 멋지다, 이쁘다. 세련되다. 유행이다, 고급스럽다, 재미있다 등

④ 타사제품과의 비교 → 차별화

	타사1	타사2	타사3	자사	예시
상품명					0000
회사명					(주)000
표적 시장					30대 기혼
강조하는 편익					체력단련
제품의 질 (최상/상/ 중/하)					최상
가격대 (고가/중가/ 중저가/저가)					중,고가
유통채널*					전문점
A/S방식과 장소					전문점에서
신뢰성 (고/중/저)					중
보증 (없음 /년보증)					2년 보증

- 유통채널 예시 : 온라인 - 인터넷쇼핑몰, 홈쇼핑, SNS, 소셜커머스

오프라인 - 백화점, 할인점, 생협, 직판장

<“자사 제품만이 제공하는 독특한 것”(USP)을 도출>

○

○

○

⑤ 자사 제품의 마케팅 전략 도출(4P)

○ 아래의 질문은 생산자(판매자)인 우리 마을기업의 입장과 고객의 입장에서

동일한 질문을 하였습니다. 양자의 입장을 고려하면서 질문에 간략하게

키워드로 답변하면서 귀사의 마케팅 전략을 도출해 주시길 바랍니다.

4P	설명	작성
제품 (Product)	- 우리 제품을 어떻게 차별화할 것인가? - 고객의 입장에서 볼 때 우리 제품을 구매하는 편익은 무엇인가?
가격 (Price)	- 우리 제품의 가격을 얼마로 설정할 것인가? - 타사와 비교할 때 어느 정도인가? - 고객의 입장에서 볼 때, 고객은 가격이 어느 정도라면 구매할까?
장소 (Place)	- 제품을 어떤 유통채널을 통해 판매할 것인가? - 고객의 입장에서 볼 때, 고객은 어디에서 구매 하고자 할까?
판매촉진 (Promotion)	- 우리 제품을 어떻게 알릴 것인가? (광고, 판촉원, 샘플배포, 쿠폰배포, 무료시식, 사은품, 홍보지 등) - 고객의 입장에서 볼 때, 고객은 우리 제품을 어떻게 알 수 있을까?

<4단계> 재무관리

구분

내   용

사업수행에 따른

총소요자금

(사업비용) 추정

사업비용

조달방안

추정

손익계산서

구분	금액(만원)				비고
	예시	1차년도	2차년도	3차년도
매출액(A)	10,000				판매를 통해 벌어들인 영업수익 (보조금, 회비, 후원금 등 제외)
매출원가(B)	5,000				영업수익을 올리는 데 필요한 재료나 상품구입비
매출총이익 (C=A-B)	5,000				매출액-매출원가(생산이익/공장이익)
일반관리 및 판매비(D)	7,000				*일반관리비:기업관리/유지비(고정비) *판매비:판매활동비(변동비)
- 급료	5,000
- 복리후생비	500
- 임차료	500
- 수도광열비	200
- 감가상각비	500
- 판매활동비	300
영업이익 (E=C-D)	▲2,000				매출총이익-판관비 * 영업활동의 결과로 산출된 이익
영업외 수익(F)	2,000				보조금, 회비, 후원금, 이자수입 등
영업외 비용(G)	1,000				영업외에서 발생한 비용(지급이자)
경상이익 (H=E+F-G)	▲1,000				영업이익 + (영업외수익-영업외비용)
법인세 등(I)	0
당기 순이익 (J=H-I)	▲1,000				경상이익 - 법인세 등

마을기업 설립지원 프로그램 강사단 및 실무자 연락처

▣ 강사단 등 현황 (외부19, 센터3, 지식재산센터1)

붙임 3

성명	소속	직위	연락처	e-메일
심윤보	강릉시 마을만들기지원센터	사무부장	010-9091-4038	ds2tiu@naver.com
원종문	한국분권아카데미	팀장	010-3615-5605	wonjm1@naver.com
윤정열	복동아리마을	대표	010-8505-6221	nano222@naver.com
이기원	한림대학교	교수	010-8918-2711	kwlee@hallym.ac.kr
이윤환	한림대학교	강사	010-9486-2821	yoonani72@gmail.com
지은진	소박한풍경	대표	010-8879-8074	jej4j@e-sopoong.com
조경자	(협)교육과나눔	상임이사	010-2750-8190	sbchokj@hanmail.net
석승희	강원도사회적경제지원센터	팀장	010-8791-6753	tmdgml1043@hanmail.net
이상진	〃	주임	010-8779-9161	jini3712@naver.com
남윤경	〃	주임	010-5006-3529	skaqh4@hanmail.net
추가 전문인력 POOL
이승일	쿱비즈협동조합	경영지도사	010-8878-3800	eseungil@naver.com
박영민	농업회사법인(주)록야	대표	010-8829-0376	dandymin83@naver.com
김현주	소마 SNS연구소	대표	010-4013-7686	hyunju3800@naver.com
김소영	아트컴바인	대표	010-5310-7147	youngs608@hanmail.net
김윤정	한림대학교 경영학과	강사	010-9963-2986	jinnchan@naver.com
허태호	농업회사법인(주)록야	팀장	010-4127-3323	pulitzer@rokya.co.kr
전영진	전영진 세무회계사	대표	010-6329-1592	tax1592@naver.com
하정태	하정태 세무회계사	대표	010-5374-9272	hatax78@hanmail.net
김영민	하미토미 영농조합법인	대표	010-2359-4533	mkkym@hanmail.net
이병희	뚜루뚜루 영농조합법인	대표	010-9778-4252	rustic35@hanmail.net
변동현	노무법인 참터 강원지사	대표노무사	010-2408-5145	kdlp0418@gmail.com
한봉기	오음산캠프 영농조합법인	대표	010-4188-8114	im8114@hanmail.net
이원미	강원지식재산센터	팀장	010-2787-3330	wml@gwba.or.kr

붙임 4

[관련서식 1]

신규 마을기업 사업신청서

법인명				조직형태 (설립일자)		협동조합(2015.3.3.)
마을기업명
대표자	성명 : 전화 : Email :			실무책임자		성명 : 전화 : Email :
사 업 명
사업목적	○ 강원도 춘천의 문화자원인 OO향교 활용 ○
사업장소재지	※ 도로명 주소를 기재
사업내용	○ 요약제시 할 것 ○
사업비	총 천원(보조금 천원, 자부담 천원)
구성원	총 명(대표자 나모범 외 명)
임 원 ※ 회원, 출자자 명단 별첨	직 위	성 명	생년월일		자 택 주 소		휴대폰	임기
	반드시	모든	항목		기재

위와 같이 ｢마을기업｣ 육성 사업을 신청합니다.

첨부서류 : 1. 사업계획서 1부	5. 주주 및 조합원 명부 1부
2. 마을기업 회원 명단 1부	6. 법인 명의의 통장(자부담내역 정리) 1부
3. 법인등기부등본 1부	7. 설립전 교육 이수 확인서 1부
4. 정관 1부	8. 기타 증빙서류 일체

2016년    월    일

신청자(법인대표자) :                 (인 또는 서명)

시·군·구청장 귀하

[관련서식 2]

마을기업 사업계획서

1. 신청사업명 :

2. 사업 필요성

❍

❍

3. 사업개요

❍ 추진주체 :

- 공동체의 특성을 간단히 명시
(예〉귀농인이 80%, 지역 실업계고 출신 청년 5명 포함)

❍ 사업내용 : 공공성, 지역성 등의 특징을 함께 설명

- 수익창출을 위한 세부사업(제품이나 서비스 단위별로) 내용 기재
(예〉낙과를 활용한 사과즙 생산·판매를 통해 지역의 고령농민의 부가소득 창출)

-

❍ 예상되는 지역 일자리 창출 내용 : 누구인지, 어떠한 일자리인지, 몇 명인지 드러나게 작성

❍ 수익금 활용계획 : 수익금의 몇 %를 무엇에 쓴다는 식으로 구체적으로, 지역사회 공헌 방안(금액환산)이 반드시 포함될 것

4. 기대효과

❍ 지역경제 활성화, 지역문제 해결 중심으로 기술

❍

(1쪽 이내)

5. 예산 계획

❍ 사업별 예산 총괄

세부사업명	사업량	사업비(천원)			비 고 (산출근거)
		계	보조금	자부담
계

❍ 비목별 예산 총괄

비목		사업비(천원)			내역	비 고 (산출근거)
		계	보조금	자부담
경상 경비	인건비				*인건비
	일반 운영비				홍보비
					임차비
					강사비
					회의참석비
					연료비
					시설장비유지비
					국내여비
					*기타운영비
	재료비				재료비
경상경비 소계
자본 경비	물건비 (물품구입비)
	시설비 (공사 및 시설비)
자본경비 소계
합계

❍ 세부사업별 예산 계획  * 세부사업별로 전부작성

1. A 사업

세부사업 내용	1) 필요성 2) 추진내용 3) 추진체계 및 추진전략
신청금액 산출근거
기대효과
추진일정	1) 추진일정은 월단위로 구체적으로 기재

2. B 사업

세부사업 내용	1) 필요성 2) 추진내용 3) 추진체계 및 추진전략
신청금액 산출근거
기대효과
추진일정	1) 추진일정은 월단위로 구체적으로 기재

6. 3년간 수입 및 지출계획서(2016년~2018년)

❍ 2016년도 (작성예)

구분	세부항목		금액추계	비고 (단가x수량 등 구체적인산출근거)
수입	매출	제품 1
		제품 2
		서비스 1
		기타사업
	마을기업 사업비(보조금 등)
	총수입 (A)
지출	매출 원가 (인건비제외)	재료비 등			원가율: %
		외주가공비
		상품매출원가
	일반 비용	인건비(상근)
		인건비(비상근)
		보험료 등
		감가상각비		장비, 차량, 시설 등 자본경비 총 비용의 20%
		개발비 등
		수도광열통신비
		세금등
		임차료
		광고선전비
		기타
	총지출 (B)
순이익 (A-B)

❍ 2017년도 (작성예)

구분	세부항목		금액추계	비고 (단가x수량 등 구체적인산출근거)
수입	매출	제품 1
		제품 2
		서비스 1
		기타사업
	마을기업 사업비(보조금 등)
	총수입 (A)
지출	매출 원가 (인건비제외)	재료비 등			원가율: %
		외주가공비
		상품매출원가
	일반 비용	인건비(상근)
		인건비(비상근)
		보험료 등
		감가상각비		장비, 차량, 시설 등 자본경비 총 비용의 20%
		개발비 등
		수도광열통신비
		세금등
		임차료
		광고선전비
		기타
	총지출 (B)
순이익 (A-B)

❍ 2018년도(작성예)

구분	세부항목		금액추계	비고 (단가x수량 등 구체적인산출근거)
수입	매출	제품 1
		제품 2
		서비스 1
		기타사업
	마을기업 사업비(보조금 등)
	총수입 (A)
지출	매출 원가 (인건비제외)	재료비 등			원가율: %
		외주가공비
		상품매출원가
	일반 비용	인건비(상근)
		인건비(비상근)
		보험료 등
		감가상각비		장비, 차량, 시설 등 자본경비 총 비용의 20%
		개발비 등
		수도광열통신비
		세금등
		임차료
		광고선전비
		기타
	총지출 (B)
순이익 (A-B)

7. 마을기업의 특성

❍ 홍보·마케팅 등 특별한 전략이나 강점

- 예〉국토마트에 연 3,000개 납품 계약, 연방문객 3만명인 캠프장 인접

❍ 사업장 위치도(관련사진)